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路福芬妮产品战略揭秘

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-06-11

  2010年以来,中国家具行业经历着剧变,德国RUFBETTEN,ROLF BENZ、HUSTAL,意大利NATUZZI、夏图沙发、美国SIMMONS床垫等国际巨头纷纷以不同的形式抢滩中国市场,并取得了一定的成绩,其中德国RUF-bett集团在中国的多系列、多途径的本土化合作发展模式以其两年新开设100个以上销售网点的速度成为国际品牌进军中国大陆市场最成功的典范。

  据了解, RUF Bett集团于1926年在德国拉斯塔特州成立,德国人特有的严谨以及合作共赢的理念在85年的发展历史中一直被传承和发扬,其深厚的文化底蕴和简单坦诚的德式风格与深圳一帮80后家具行业少壮派在经营思想与品牌建设上不断碰撞融合,在这种思想文化与品牌战略的交流下,不断推动RUF-bett集团在中国大陆市场取得一个有一个辉煌的成绩。

  为更加深入了解这个欧洲最大的寝具集团在中国的品牌市场战略,我们对路福寝具进行走访和沟通,将RUF-bett集团这个全球寝具大鳄在中国市场的品牌发展战略逐一呈现。

  通过深入采访与沟通,我们了解到,德国RUF Bett集团完全通过路福寝具运营中国大陆市场。其中,德方通过技术与知识产权项目输出的方式,向中国大陆市场的运营平台——路福寝具提供知识与管理(包括生产工艺、技术标准、专利设计等方面)的全方位支持。路福寝具汲取德国RUF Bett集团先进生产工艺技术与85年品牌文化底蕴,以本土化运营优势建立品牌推广模式与全国营销渠道,全面拓展中国高端寝具市场。对此,我们不得不怀疑,德RUF Bett集团正意图通过路福寝具在中国市场重现德国RUF Bett集团在欧洲85年的辉煌成功与绝对优势的市场份额,一场由路福寝具主导的高端寝具品牌变革在中国正悄然上演。

  一、生产工艺与标准、知识产权、专利技术、整系列产品线,原厂引进,路福芬妮不只是进口产品销售

  目前家具行业中不乏代理欧洲进口产品以补充自身高端产品线竞争力不足的先例。但是,路福寝具中方在与德国RUF-BETT集团合作伊始,就抛弃了纯粹产品代理销售的合作模式。团队通过多次的赴德学习,在生产工艺标准的建立,知识产权与专利技术的使用上,与德方进行深入沟通与引进,在国内建立起完全符合德方标准与技术要求的生产线和管理体系。为进一步满足国内对高端寝具的品质要求,在路福寝具旗下路福芬妮品牌,还从德国RUF Bett集团最优质的产品线里,原厂引进整系列的产品线(RUFLOFTLINE),以100%保证在中国销售产品的德国原创设计风格与高贵品质,路福芬妮以其纯粹的德系设计和工艺确立了其在产品方面的绝对优势,为其在中国高端寝具市场的成功打下了坚实的基础。

  二、百年历史、完全德系的生产工艺与知识产权专利,欧洲时尚的产品设计造就了路福芬妮在产品方面的绝对优势

  时尚源自设计,在近百年的发展历程中,众多享誉全球的设计大师的经典作品成为德国RUF-BETT集团创造一个又一个辉煌的成就的关键。路福寝具凭借其德国原厂引进的专利技术与设计方面的优势,使其在产品设计与工艺方面达到国际一流水准。本土化运营的优势资源结合近百年发展历史的德国寝具制造智慧,造就了路福芬妮产品工艺与设计在中国市场的绝对优势,在中国家具行业掀起了一场时尚与设计的盛宴。路福总裁孔健先生也多次表示 要“让更多中国人也享用欧洲著名设计大师设计的寝具”。也正是为了这一目标,路福芬妮品牌在德国产品进口代理和产品专利技术引进方面始终保持与欧洲同步。最新的设计产品往往在欧洲刚刚上市,中国市场就同步出现了。

  路福芬妮品牌以华丽与高贵著称的RUFLOFTLINE系列是代表了欧美风尚和奢华的流行趋势,其在中国市场的成功也代表了中国顾客在时尚与审美方面更加国际化。鉴于LOFTLINE系列在中国大陆市场的成功,路福芬妮即将再次整系列引进德国原厂产品线。据悉,路福芬妮近期引进的新系列叫做RUFCASA,将锁定中国高端豪宅中的客房。看来,这个广受欧洲消费者欢迎的客房睡眠寝具系列,将再次以颠覆性的理念引领中国客房睡眠时尚潮流。

  在7月16日德国RUF-BETT集团总裁古斯特先生到访期间,对于2012中国市场战略和发展进行了深入讨论。路福芬妮在产品规划与知识产权专利引进上,将与德方达成更为紧密的一致性与同步性,以保证路福芬妮产品始终保持与全球时尚与潮流同步,为路福芬妮问鼎中国大陆高端寝具市场王者地位奠定基础。

  在与路福寝具深入沟通的过程中,针对目前国内家具市场国际品牌真假难分,良莠不齐的状况,路福寝具总裁向我们介绍了几种辨别真假洋品牌的方法,主要为:

  1、 看品牌。并不是所有的国外品牌都是好品牌,同国内家具品牌一样,国外品牌也大量存在着良莠不齐的现象,真的国际大品牌一定是在全球都有着知名度的品牌,如德国RUFBETTEN寝具、夏图沙发、美国SIMMONS床垫,在全球市场都拥有着很高的市场份额;

  2、 看设计。现在很多家具品牌注重设计与品味,特别是国际大品牌在设计上往往都有着独到之处,能成为行业领导与潮流标杆。真正的国际大品牌都拥有自己的设计团队,并成为品牌里最重要的资产,因此,一个优秀的顶级设计师团队往往是一个国际大品牌的核心灵魂;

  3、 看产地。随着国际化与生产代工的成熟,很多国际品牌在全球各地都建有工厂,因此,品牌注册属地与产品原产地会经常不一致,同一品牌的不同产地产品,在品质与价格上都会有一定的差距,因此,对品牌和产品要求比较高的顾客,一定要认清产品的原产地(包括报关单、装箱单、提货单、原产地证明等文件),而不是只看品牌注册属地。

  同时,路福寝具在采访与沟通中,就品牌与产品产地的管理也向我们做了具体的解读与说明。目前路福寝具仍有相当数量的产品由德国生产,其中路福芬妮品牌旗下的进口产品型号有十几种。每一个型号的进口产品均有报关单、装箱单、提货单、原产地证明。根据路福寝具为加强销售管理的最新要求,对于顾客订购的原装进口产品,均需在订货单上注明“原装进口产品,生产国为德国”字样。消费者在购买路福寝具进口家具产品时都应该要求在订货合约上注明“原装进口产品,生产国为德国”字样,并要求商家提供相关证明,以保护自身权益。

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